Quand vous faites des campagnes Google Ads pour votre boutique en ligne ?
Vous devez fixer un objectif.
Ou plutôt un seuil de rentabilité comme par exemple un ROI de 4 (1 € dépensé amène 4 € de C.A).
Pour améliorer vos campagnes Google Ads ?
Vous repérez notamment les mots clés qui ont un ROI en dessous de 4.
Et vous baissez leurs enchères ou vous les mettez en veille
(je simplifie évidemment).
En faisant ça ?
Vous ne conservez que les mots clés les plus rentables.
Et c’est donc la fête au village !
Pas tout à fait !
Les boutiques en ligne pour lesquelles je gère leurs campagnes Google Ads veulent 2 choses :
La rentabilité…
Mais aussi les volumes.
Si vous mettez en veille tous les mots clés qui ont un ROI en dessous de 4 ?
Vos volumes vont baisser.
(et plus vous souhaitez atteindre un ROI élevé, plus vous devrez faire des coupes sur vos campagnes, ce qui aura des répercutions sur les volumes).
Nous sommes donc dans une impasse ?
Pas tout à fait 🙂
Par rapport à votre seuil (ici un ROI de 4) ?
Il faut avoir une vision précise (au niveau de chaque mot clé)…
Mais aussi une vision globale (sur l’ensemble de votre compte).
Pour ne pas vous saouler de bon matin ?
Je ne vais pas tourner autour du pot et vais vous donner un conseil qui vous permettra de viser la rentabilité sans trop affecter vos volumes.
Ce conseil ?
Si vous avez par exemple un mot clé qui a un ROI de 3 (donc en dessous de votre objectif), et que ce mot clé génère beaucoup de conversions ?
Ne le mettez pas en veille.
Gardez-le car c’est ce type de mot clé qui vous apporte des volumes de commandes.
La rentabilité ?
Elle sera assurée par les « bons élèves » qui sont tous ces mots clés qui auront des ROI supérieurs à 4 (dans le lot vous aurez des mots clés avec des ROI de 5, 6, 7, voire même plus).
Ces « bons élèves » ?
Ils permettent de compenser les « mauvais élèves » qui eux apportent du volume.
En faisant ça ?
Ce sera vraiment la fête au village pour vous !
Loric
PS : faire cet arbitrage entre les « mauvais » et les « bons » élèves n’est pas évident à faire au quotidien.
SI vous n’avez pas envie de vous embêter ?
Vous pouvez me confier la gestion de vos campagnes Google Ads.
Intéressé ? C’est par ici que ça se passe pour éventuellement être sélectionné quand une place sera libre.