Loric Sacarrère - Consultant Google Ads (spécialisé E-commerce)
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Pourquoi vos « gros » concurrents sont comme des Icebergs ?

Pépite dèj. du vendredi 29 mai 2020

Sur votre marché ?

Il y a de fortes probabilités pour que vous ayez des concurrents.

C’est comme ça, c’est la vie.

Et puis, si vous avez des concurrents, ça veut dire qu’il y a un marché (c’est voir le verre à moitié plein !).

Il se peut même que vous ayez un ou plusieurs très gros concurrents.

Concurrents qui raflent l’essentiel du marché, et prennent une grande place.

Laissez-moi vous poser une petite question today ?

Quel est le réflexe des boutiques en ligne qui se retrouvent face à un ou plusieurs gros concurrents ? (à part pleurer).

Réponse : ces boutiques en ligne tentent de copier tout ce que font ces gros concurrents.

Design.

Offre.

Promos.

Etc…

Et aussi, elles tentent de copier leur stratégie.

S’inspirer, c’est bien.

Copier, c’est mal !

Pourquoi c’est mal ?

Ce n’est pas une question d’éthique (même si c’est un point important à mes yeux, mais ça c’est un autre débat !).

C’est mal, car vous n’avez qu’une vision partielle de vos gros concurrents.

Vous ne voyez que la partie visible de l’iceberg…

… c’est à dire pas grand-chose (savez-vous que 85% à 90% d’un iceberg se trouvent sous l’eau ? Et oui, on apprend des choses avec moi 😉 !!

Donc, ces boutiques en ligne « copieuses » ont une forte probabilité d’être à côté de la plaque…

… puisqu’elles tentent de copier une stratégie dont elles n’ont qu’une vision très partielle !

C’est comme ces entreprises qui se disent « il y a Amazon qui fait ça, il faut donc faire pareil ! Ça doit être une bonne idée car c’est le n°1 ! »

Même problème.

Ces entreprises n’ont qu’une vision tronquée de la stratégie d’Amazon.

Elles ne connaissent pas les coulisses, là où tout se prépare !

De plus, ces entreprises ne sont pas Amazon.

Elles n’ont pas les mêmes moyens.

Elles n’ont pas la même notoriété.

Elles n’ont pas la même expérience.

Etc…

Alors ok, c’est bien de s’inspirer.

Cela peut vous donner des idées pour tester des choses, pour voir si ces idées S’ADAPTENT à votre business.

Mais, copier pour copier, ce n’est pas la bonne stratégie.

Car, comme un iceberg, l’essentiel se trouve sous l’eau !

Loric