Hannibal Lecter, cela vous dit quelque chose ?
(Vous savez ce célèbre cannibale interprété notamment par Anthony Hopkins).
Et bien, Hannibal adorerait Google Ads…
… à cause de la cannibalisation !
Non, là je ne parle pas de manger des êtres humains (désolé si vous êtes en train de déjeuner).
Mais de la cannibalisation entre vos différents mots clés.
Qui vont se « manger » entre eux.
Sur Google Ads ?
Votre 1er objectif est d’afficher la bonne annonce à la bonne personne en fonction de sa recherche.
Quand un internaute tape par exemple table de jardin en tek ?
Vous souhaitez (et vous devez) lui afficher votre annonce correspondant aux tables de jardin en tek.
(Et ce pour avoir une cohérence si chère à Google…
… mais aussi gage de réussite pour vous).
Dit comme ça, cela semble évident à faire.
Dans les faits ?
Ce n’est pas le cas.
Prenons un exemple.
(C’est un peu technique mais je vais essayer d’être clair).
Imaginons que vous avez 2 mots clés dans votre campagne.
+table +jardin et +table +jardin +tek
Ces 2 mots clés sont dans 2 groupes d’annonces différents.
Le mot clé +table +jardin est dans le groupe d’annonces « table de jardin » avec une annonce assez générique puisque l’intention de l’internaute n’est pas très précise.
L’autre mot clé (+table +jardin +tek) est dans le groupe d’annonces « tek » où l’annonce parle spécifiquement de ce type de tables (et redirige l’internaute vers la page présentant les tables de jardin en tek).
Jusque là ça va.
(Et cette manière de faire est la meilleure pour mettre toutes les chances de votre côté)
… Mais les choses se gâtent un peu.
Un internaute tape sur Google la recherche « table de jardin en tek« .
Concrètement, nos 2 mots clés peuvent déclencher l’affichage de leur annonce.
MAIS, nous ce que nous voulons ?
C’est que ce soit l’annonce du mot clé +table +jardin +tek qui s’affiche.
Car cette annonce est parfaitement adaptée à la recherche de l’internaute (ce qui entraînera un meilleur taux de clics et donc plus de clics) et la page qu’on lui présente après le clic correspond aux produits qu’il recherche (ce qui entraînera un meilleur taux de conversion et donc plus de commandes).
Le problème ?
C’est que dans un cas comme celui que je vous ai présenté en exemple…
… Pour différentes raisons, Google peut décider d’afficher l’annonce du mot clé +table +jardin.
Annonce qui est moins précise.
Avec une page de redirection moins pertinente (obligeant ensuite l’internaute à fouiller pour trouver sur la boutique les tables de jardin en tek).
Vous ?
Vous faites bien les choses en segmentant correctement vos groupes d’annonces.
Pour justement avoir ces cohérence et pertinence.
Mais Google vous « pète » tout.
Heureusement il y a une solution :
Les mots clés à exclure.
Qui là ne serviront pas à empêcher l’affichage de vos annonces pour les recherches ne correspondant pas aux produits que vous vendez…
… Mais qui vous permettront d’ORIENTER Google…
… En affichant la bonne annonce pour la bonne recherche.
Dans notre exemple ?
Dans le groupe d’annonces « table de jardin« , il faudra exclure le mot « tek« .
Ainsi, vous êtes sûr que Google n’utilisera pas l’annonce de ce groupe d’annonces
(annonce qui nous l’avons vu était moins précise).
Permettant donc d’assurer l’affichage de l’annonce du groupe d’annonce « tek »
(annonce 100% adaptée à la recherche).
C’est comme cela que vous éviterez la cannibalisation entre vos mots clés.
C’est un sujet dont on ne vous parle jamais.
Car un peu technique.
Et pas sexy (les formateurs et autres « gourous » du web préférant vous parler de techniques à la mode).
Mais c’est important.
Car présenter la bonne annonce à la bonne personne est la condition n°1 pour avoir des résultats sur Google Ads.
Mais attention.
Comme toute technique avancée.
Elle peut se retourner contre vous…
… et vous faire plus de mal que de bien si elle est mal appliquée
(là, le risque c’est de faire des erreurs au niveau des mots clés à exclure empêchant l’affichage de vos annonces…
… même sur les recherches pertinentes).
Si vous n’avez pas compris cet email ? (Malgré mes explications d’une fluidité impressionnante 😉
Si vous ne savez pas comment éviter la cannibalisation de vos mots clés ?
Si vous avez peur de faire des erreurs qui feront plus de mal que de bien à vos campagnes ?
Il vous suffit de cliquer ici pour que je gère éventuellement vos campagnes.
Et que je mette en place cette technique avancée…
… pour vous apporter de meilleurs résultats !
(évidemment, en gérant vos campagnes de A à Z, je ne travaillerai pas uniquement sur la cannibalisation de vos mots clés…
… mais sur tous les éléments qui permettront de faire passer un cap à vos résultats).
Loric