A part quelques exceptions, je vous conseille de gérer par vous-même vos campagnes Google Adwords. Cependant, je ne vis pas dans le « Monde des Bisounours » et j’ai conscience que vous n’avez certainement pas le temps de passer des heures à travailler vos campagnes Google Adwords.
Petite parenthèse.
Je pars du principe qu’on trouve toujours le temps pour les choses importantes. Manger est une chose essentielle et même vitale, et je suis sûr que chaque jour vous trouvez le temps de manger. Sans aller aussi loin, je suis convaincu que Google Adwords est très importants pour le développement votre boutique en ligne, donc je suis persuadé que vous trouverez le temps nécessaire pour améliorer vos campagnes 🙂
Parenthèse fermée 😉
Pour vous aider à gagner du temps dans la gestion et l’optimisation de vos campagnes Adwords, voici quelques conseils pratiques :
1. Un compte segmenté
Je ne le répèterai jamais assez : segmentez au maximum votre compte Google Adwords. En plus d’améliorer votre score de qualité, vous simplifierez la gestion de vos campagnes Google Adwords.
En quelques coups d’oeil vous verrez quels sont les points qui posent problèmes.
Par exemple, vous vous êtes fixé un coût par conversion (CPA) maximum de 15 €. En ouvrant votre compte Adwords vous trouverez vos campagnes correctement segmentées. Parmi ces campagnes, la campagne « XYZ » (oui je sais ce n’est pas très original, mais je ne suis pas très inspiré) affiche un CPA de 23 €.
Vous cliquez donc sur cette campagne pour accéder aux différents groupes d’annonces. Comme eux aussi sont très bien segmentés, vous remarquez d’un simple coup d’oeil que le problème vient essentiellement du groupe d’annonce « Manque d’inspiration ». Comme vous écoutez mes conseils (un peu d’auto-promo ne peut pas faire de mal), les mots clés à l’intérieur de ce groupe d’annonces sont très proches. Un rapide coup d’oeil vous montre que 3 mots clés affichent des CPA largement au dessus de votre seuil. En quelques secondes, vous savez sur quels éléments vous devez agir pour tenter de baisser le CPA de votre campagne.
Grâce à une segmentation efficace de votre compte Adwords, votre investigation part du plus large (niveau compte avec l’ensemble des campagnes) au plus précis (mots clés).
En quelques secondes, les principaux problèmes vous sautent aux visages. Vous ne perdez pas de temps à chercher d’où peuvent venir les problèmes.
Dans cet article, j’aborde en détail la segmentation d’un compte Adwords. Je vous invite vivement à le lire 😉
2. Des objectifs clairs
Dans le point précédent je me suis appuyé sur un CPA max de 15 €. Ce choix n’est pas anodin (et oui, je suis plus malin que vous pouvez le penser 😉 ). Si vous n’avez pas un objectif clair et précis, comment voulez savoir ce que vous devez faire ? Si vous n’avez pas clairement décidé qu’un CPA de 15 € était votre CPA max, comment voulez-vous réagir quand vous analyserez les CPA de vos campagnes, de vos groupes d’annonces ou de vos mots clés ?
En fixant un CPA max (ici de 15 €), les éléments de votre compte qui sont au dessus de ce seuil vous sautent également au visage. Vous savez que vous devrez améliorer ces éléments.
Pour aller plus loin sur ce sujet très important, je vous suggère de lire cet article.
3. Favorisez les optimisations qui auront le plus d’impacts
Pour se donner bonne conscience certaines personnes vont passer de nombreuses heures sur leur compte Adwords en optimisant tout ce qui peut être optimisable.
Même si cela part d’une bonne intention, il est par exemple inutile de passer des heures sur une campagne qui représente seulement 1% des dépenses et 2% de vos conversions. Même si vous améliorez les performances de cette campagne, les effets seront quasiment invisbles sur l’ensemble de votre activité.
Quand vous n’avez pas le temps (ah bon, car ça vous arrive d’avoir le temps ?), focalisez-vous sur les campagnes, les groupes d’annonces, les annonces et les mots clés qui représentent les plus gros volumes. Ce sont ces éléments qui auront un impact majeur sur votre activité globale.
4. Utilisez les filtres
Sur sa plateforme, Google Adwords propose l’utilisation de filtres. En créant des filtres pertinents vous afficherez uniquement les éléments devant faire l’objet d’une modification de votre part.
Par exemple, si votre CPA max est fixé à 15 €, vous pouvez créer un filtre qui affiche les mots clés dont le CPA max est supérieur à 15 € et la position moyenne supérieure à 3. Ainsi, en un coup d’oeil vous aurez tous les mots clés qui ont de bonnes positions moyennes mais un CPA trop haut. En baissant leurs enchères (et donc leurs positions) vous verrez si vous êtes capable de baisser le CPA de ces mots clés.
5. Utilisez les libellés
Les libellés sont également intéressants pour gagner du temps. Vous pouvez par exemple donner un libellé aux éléments à vérifier en priorité (ex. le libellé « Mots clés stratégiques » à tous les mots clés qu’il faut suivre comme le lait sur le feu).
6. Notez vos modifications
Il n’y a rien de plus frustrant que de passer de longues minutes à essayer de se rappeler les dernières modifications réalisées sur les campagnes. Je vous invite donc à noter toutes les modifications que vous avez apportées à vos campagnes. Sinon, vous pouvez également vous appuyer sur l’historique des modifications.
7. Utilisez Google Adwords Editor
Google Adwords Editor est un logiciel gratuit qui vous fera gagner un temps considérable. Même si la plateforme Google Adwords s’est nettement améliorée au fil des années, je trouve que Google Adwords Editor est plus adaptée pour faire des optimisations de « masses » sur vos campagnes.
Sur Adwords Editor, il vous faudra par exemple 32 secondes pour baisser les enchères de 10% des mots clés dont la position moyenne est supérieure à 3 et le CPA supérieur à 15 € (si vous ne comprenez pas mon humour, 32 secondes n’est pas le temps réel pour réaliser cet action !).
Je vous invite donc à télécharger Google Adwords Editor et à l’utiliser dès que vous avez de modifications à apporter à vos campagnes.
Ces quelques conseils devraient vous faire gagner du temps et vous permettre de vous concentrer sur les éléments les plus importants de votre compte Adwords. Néanmoins, régulièrement, n’hésitez pas à passer plus de temps sur vos campagnes pour faire un travail plus en profondeur (mots clés à exclure, annonces textes, extensions d’annonces, etc…).
A bientôt pour de nouveaux conseils 100% Adwords.